定制家居的生意好做吗？前景怎么样？对于部分具有竞争优势的品牌或经销商而言，定制家居生意还是可以的，他们也有能力抢到行业增长的最多红利。

  即使是实力丰沛雄厚的高手也没办法做到高枕无忧，面临的挑战也将越来越严峻，需要采取更多的方法和策略，才能实现领跑。

  对于实力一般的工厂、经销商而言，目前定制家居行业的增长势头与他们无关，生意也慢慢变得难了。为何会这样呢？根本因素在于市场变化：

  第一、头部定制家居团队已形成，在柜类定制方面依然保持了高增长，但对腰部以下的品牌则形成了高强度的挤压效应。

  无论是百亿级的企业，还是10亿级以上的知名定制家居品牌，大多实现了两位数的增长，超过了行业水平。也代表着大部分订单被一二线品牌占据着。

  品牌增速差距的情况，已反映到了经销商、销售人员的身上。知名定制家居品牌旗下，拥有数十个甚至上百个具有实力的大商，尤其是上亿规模的大商众多，几乎覆盖了一二线城市。这种大商往往有能力聘请更厉害的销售人员与设计师，给出数十万的收入，进而在终端竞争力上实现超越。

  第二、做定制家居的实力派慢慢的变多，尤其是数十家成品企业上线定制业务，投入力度非常大，增长势头迅猛，抢占了一定的定制家居份额。

  如果当成品家具的有突出贡献的公司打通定制业务后，实现了增长提速，再与成品家具融合成整家定制，推动经销商成功转型，到当时，其他中小型定制家居企业的处境会更困难，相比有突出贡献的公司会更没有优势。

  现在整个局面已经很清晰了，市场上加入了很多高手，同一赛道上新增了太多能人。

  即使是定制家居的高手，也会感到生意越来越难做，需要花更多心思才能巩固原有的地位，才可能保持增速的继续。

  挑战还来自消费者的需求升级，实力派在生产质量、功能、设计、整体方案、终端服务等多个环节进行提升，为客户提供更优质的消费体验和服务质量。

  如果你没有合适的人才，也提供不了像头部品牌的同等服务，那就可能会引起客户的流失。

  还有很多环节的竞争，别的企业要不要跟？经销商要不要想办法提供同等或更好的服务？

  不跟上，肯定要导致客户流失。要跟进，实力偏弱的企业会很纠结，无疑要增加投入。利润已经比较微薄，再增加投入，能维持多久？所以，生意肯定是会更难做的。

  目前定制家居赛道上，实力派已经在渠道、性价比环节展开新动作，对别的企业而言已形成了严峻的压力。

  这种现象我们大家可以从典型企业的经销网点增速看出，目前上市的10家公司里，每年新店面净增大概在数十到上千家。

  即使是二梯队品牌，一方面培育当前的经销商团队，另一方面也在推动招商，扩大网点。

  二是推套餐，降价，提性价比，原本是中小区域公司的撒手锏，现在也快被大鳄们抢走。

  同样的价格能买到知名品牌，享有更好的设计的具体方案与服务，你说还有多少消费者愿意选择中小品牌的。头部品牌在不知不觉中挤压了生存空间，蛋糕就那么大，抢的人多了，剩下的越少，生意就越来越难做。

  腰部以下的企业还是有一定的希望的，毕竟定制家居市场的规模还在扩大，比如橱柜、衣柜、鞋柜、阳台柜等定制产品的渗透率，还存在比较大的上升余地，整个行业空间充满想象力。

  在售后方面，部分头部企业有自己完善的售后服务网络，覆盖范围广的同时，养工成本也高，中小企业没有雄厚的资金实力，需跟风建一个全国服务网络吗？生产质量、功能、设计、整体方案、终端服务等多个环节都没办法做到与头部品牌相媲美，哪有资金打造全国售后服务网络？

  对此，奇兵到家基于S2B2C模式建立了“互联网+配送、安装、维修”等售后服务在内的共享交易买卖平台，通过平台系统将全国超180万师傅和商家以及消费者连接起来，在共享安装师傅的模式下，能够在一定程度上帮助企业省去额外的用工成本支出，帮助个人消费者省下时间成本和售后风险，企业安装需求可以弹性灵活用工，帮助家居企业降低45%的成本。

  平台目前开展的业务有智能锁、家电、家具、卫浴、墙纸、地板、门窗、浴霸、晾衣架、窗帘等家居家装服务，为家居电商、众多购买的人解决“最后一公里”的配送、安装和维修难题。

  奇兵到家平台超180万师傅覆盖全国34个省区，3000个县区，40000乡镇街道，各种急单偏单都就近上门。全国服务无盲区，让企业不再因售后地域问题限制业务效能。

  奇兵到家，首选的售后安装服务平台。作为全国性的一站式售后服务平台，奇兵到家致力于为多端用户创造持续价值。8年时间，服务商家企业130万+，服务家庭3000万+，平台好评率达99.55%，除了数据的爆发增长，奇兵到家还获得了行业认可和肯定，慢慢的变多的品牌家居售后服务升级选择奇兵到家平台。

  商家可利用奇兵到家平台提升售后服务，在某些区域里，部分中小品牌、中小经销商可以凭借自己扎根本地、深度理解客户的真实需求、高效率送装交付等优势，有能力脱颖而出。

  当然，做特色品牌，也有机会。以高定家居板块为例，就出现了很多体量相对小，但竞争力不弱的品牌。还可以从风格入手、从材质入手等，开辟差异化的赛道，拿下细致划分领域的优势份额。

  网友曝特殊时期，祖父母的物品被“红袖箍”夺走，如今估价45万被人拿出来拍卖

  消费电子大乱斗来了！索尼宣布9月10日召开发布会 或发布PS5 Pro

  “霉霉”宣布支持哈里斯！特朗普与哈里斯首场电视辩论，谁的表现更好？观众与选民表态

  TechInsights 预计 iPhone 16 出货量超前代，Pro Max 机型占 35%

  CASETiFY 推iPhone 16 系列科技配件：多彩配色 强韧防摔