近年大热的智能锁市场，正陷入价格内卷的鏖战之中。有关数据显示，2023年第一季度中国智能锁市场均价同比和环比均下降约20%。可见，国内智能锁市场价格战正变得愈发激烈。作为专业智能锁品牌，声称一直深耕高端智能锁领域的德施曼，能讲好高端故事吗？

  有媒体戏称现在的智能门锁进入了“千锁大战”模式，原因就是在近几年里，大概有上千个品牌集中进入了智能门锁市场。而如果进行细分的可以发现，它们还是可以分为三个泾渭分明的阵营。

  第一就是以德施曼和即将上市的凯迪仕为首的传统锁具品牌，它们专业经营锁具，不少还具有大型家电或建材的资方背景，大部分都具有较好的技术研发团队。第二大类是纯互联网品牌，华为、小米、中兴甚至百度、阿里，凡是有智能家电的互联网公司基本都推出了自己的智能门锁产品，最后便是家电业巨头的跨界品牌，比如TCL、美的、海尔等等。

  在资本的助力下企业一窝蜂进入智能门锁行业，最直接的结果是大行业进入用低价换取销量的怪圈。根据多个方面数据显示，在2021年全国智能锁线元，其中千元以下产品的市场份额为37%，1000~2000元产品的份额为39%。而在今年上半年，千元以下产品的份额达到46.2%，1000~2000元产品的份额则缩减至35.3%。大量功能多、概念新的智能锁为了销量，都开始打起了价格牌，比如在京东商城，小米原价1799元的全自动智能锁，活动到手价仅1399元，海尔的智能锁1699元的产品活动价也降至1299元。

  诚然，随着供应链成熟，智能锁的生产成本不断降低，产品价格门槛下降是必然的。以至于在一些装修市场上五六百块的智能锁也大量出现，最终结果就是这些产品的功能都趋于单一。

  面对各大品牌的产品迅速降价，整个智能锁中低端市场竞争压力陡然上升，必然导致行业竞争压力的增大。同时产品质量也隐忧也让消费者迷茫，据媒体报道，2019年和2020年，北京和浙江的消费者协会都对网上1000元以下低价智能锁进行了抽样调查，结果都显示有超3成产品有被破解的可能。2021年国家市场监管局也对157批次智能锁进行抽检，不合格率达到34.1%。面对低价产品为了拼销量而产生的乱局，德施曼则选择了高端路线。

  作为专业智能锁品牌，声称一直深耕高端智能锁领域，德施曼的高端故事为何不好讲？

  熟悉德施曼的人都知道，这家智能锁行业独角兽近年来一直在走高举高打的强营销路线。

  德施曼不仅赞助了《出发吧！从T-HOUSE开始》、《阳光姐妹淘》等综艺节目，还赞助了跑步赛事，例如由萧山长跑协会主办的“德施曼智能锁杯”2018萧山跑团第七届万米测试赛。

  在直播带货上，德施曼先是于2020年1月携手著名娱乐明星李湘，开启了行业首次与明星合作的直播体验；紧接着，德施曼于2020年5月登上昔日“抖音带货一哥”罗永浩直播间。当场直播，德施曼3D人脸智能锁千套产品被抢空，品牌更是登上智能锁销售额TOP 1，位列老罗当日商品金额TOP 2。

  此外，营销线，德施曼携手代言人迪丽热巴等明星阵容开启#全明星热推，喊你一起来换锁#活动，结合年度新品集中在淘宝、抖音、小红书、微博等多渠道预热。携明星预热的效果显著。截至5月26日23时59分，德施曼预售前4小时销售额位列全网第一。

  诚然，营销高举高打，既可以提升自身品牌影响力和知名度，也可以带动德施曼智能锁的销量和销售额。

  截至2023年6月18日24时，618年中大促正式落下帷幕，从全网数据来看，在智能锁类目中，德施曼在今年的618中全网成交额第一。

  就市面上的智能锁来看，通常定价在3000元及以上的产品可以跨入高端锁行列。与之匹配的是越来越内卷的智能锁技术，例如人脸识别、猫眼大屏以及悬浮智控等。

  先看电子商务平台数据，几乎所有的德施曼智能锁均在降价，降价幅度在一百到上千元之间。就拿京东平台来说，目前绝大多数德施曼智能锁产品参与了“满减”活动，降价幅度为100-800元。

  在京东“德施曼官方旗舰店”，销量最好的是德施曼Q5P，这款中端智能锁定价为2099元、活动到手价为1649元。

  再看销售榜单，以京东电子锁榜为例，TOP 1是价格为799元的小米智能锁，排名前七的智能锁售价均在2000元以下，占据榜单前四位是小米的4款智能锁，TOP 8是德施曼的一款活动到手价为2299元的中端智能锁。

  此外，洛图科技线年第一季度国内智能锁市场均价仅为1048元。这说明大多数消费者选购的依然是中低价格段产品，真正愿意为高端智能锁买单的消费者仍占少数。

  “我家买的是小米智能锁，价格在1600元左右。”95后肖雪表示，之所以不买价格为3000元及以上的高端智能锁，是因为她觉得在自家门锁上花这么多钱不是特别有必要。“不就是开门、关门吗，指纹加密码，再加个手机就可以了。”

  90后周敏也是一名中低端智能锁用户。周敏说道，她家买了一款1000多元的智能锁，而不买3000元及以上价格的高端智能锁，是因为她觉得选购智能锁首要考虑的是安全，其次是好用，并不是特别需要多么的智能，换言之，入门级的智能锁就行。

  也有用户在中低端智能锁品牌中选择了小米这样非专业造锁的品牌。“专业确实有优势，但智能化、物联网化会更便利。”

  90后陈刚说道，他家买的是3000多元的三星智能锁。“除了小米，我没有听过德施曼、凯迪仕等国内智能锁品牌。家里用，就觉得要买个大品牌，知道三星在做，就买了三星，如果知道松下在做，我可能也会买。”

  中低端产品线面临更激励的竞争，高端产品又无法像外资品牌那样打动消费者心智，德施曼面临着进退两难的尴尬境地。