当前，80后、90 后正日益成为国内消费的主力军，该花钱的那群人既希望企业能满足产品美观，同时要求企业保证产品质量、一站式配齐。为顺应家居消费升级的潮流，各五金企业都在向综合品类发展。未来品类更全、品质更优、交付更快、服务更佳、价格更好的五金品牌在目标客户的竞争优势将进一步扩大。

　　作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会（广州）与国家政策导向、行业变革趋势、企业成长需求保持高度同步，汇集展会独有资源优势，引领行业打造崭新发展格局。为此，中国建博会（广州）发起「行业·咖说」系列专访，紧跟大家居建装行业产业升级风向，洞悉定制领域装备制造新趋势。本期「行业·咖说」专访联合77°全球先锋家居媒体对话广东顶固集创家居股份有限公司董事长辛兆龙先生、顶固五金业务中心定制五金业务总监丁海波先生。在2024年激烈的市场之间的竞争环境下，顶固如何坚持其五金的初心，稳中求进？

　　五金品类在家庭中的应用十分普遍，门类繁多，几乎每一个家居空间的细节功能都依赖于五金产品。而在中国的民用五金市场，大多数企业更多地专注于个别品类的研究，很少有企业能将如此多种类的五金产品一次性打通，形成系统解决方案。

　　在22年的发展中，顶固积累了深厚的五金研发应用基础，在全屋定制门窗领域也有纵深发展，对于家居五金的应用逻辑有着丰富的经验。“基于这些积累，顶固剥离出自身的五金体系，为广大购买的人提供统一风格、应用和材质表现的五金产品，形成一体化的五金系统解决方案。”顶固五金业务中心定制五金业务总监丁海波表示。

　　今年，顶固针对门墙柜一体化需求，构建“3大品类6大系统”产品体系，将家具五金、门用五金、收纳五金、五金型材、五金护墙系统和灯光系统等五金产品做一体化整合、系统性分类，以顶固统一的平台推向市场，服务于全国各地的定制企业、整体家装公司，最终服务到终端消费者。

　　由此，7月的中国建博会（广州），顶固五金将携门用五金、基础五金、收纳五金、型材五金、灯光系统及护墙系统等多个品类亮相展会，不仅代表了顶固在五金行业的最新研发成果，也充分展示了顶固对全屋定制五金系统方案的深度理解，如百变魔方系统产品、全系列环保无油产品（如无油缓冲系统）等。

　　顶固五金从外形设计、选材和功能性设计等多方面进行革新，为客户提供品类更全、品质更优、交付更快、价格更佳的五金产品，逐步扩大在目标客户中的竞争优势，助力终端全速前进，抢占市场占有率。辛兆龙董事长期待“顶固五金”经历这几年沉淀后，在中国建博会（广州）的荣耀亮相。“这次参展，我们大家带来的产品遥遥领先！”

　　目前，顶固在全国拥有超过300家门店，与消费者直接互动交流，明白他们对产品外观和功能的诉求。在与定制工厂和传统定制门窗的合作中，顶固五金发现，消费者关注的不仅仅是外观和表面处理，还有产品结构、材质和耐久性等细节要求。

　　尽管市场环境充满挑战，但辛董对顶固以及整个大家居建装供应链市场的未来发展充满信心。在他看来，五金行业的未来竞争将体现在两个主要方面。一方面，在五金赛道中，C端型产品将逐渐转变为B端型产品，加上新品牌不断地涌现，将倒逼传统五金品牌转型升级。

　　另一方面则是智能化。当前五金智能化水平相比来说较低，大多数表现在改变开启方式上，如感应灯光、语音控制等。辛董认为，随着AI技术的普及，未来五金行业会更加智能化、人性化，而不是机械性地履行固定指令。

　　相比其他五金厂商，顶固因为同时拥有定制和门窗业务，对终端市场需求更敏感。面对新消费趋势，顶固抓住自身特点，找到突破口，热情参加到行业发展的浪潮中。同时，五金作为“灵魂”配件，也在不断赋能定制、门窗，顶固在五金领域全力发展，也可以让旗下的定制产品实现差异化。

　　因此，顶固五金的“3大品类 6大系统”新产品体系，旨在解决定制工厂和消费的人更关心的问题，并让我们消费者真正感受到整个家中五金风格一体化、功能一体化、定位的一体化，让客户切实感受到顶固所提供的一站式、系统化的解决方案，而不是简单的产品拼凑。

　　当前，基于存量房的家居装修升级、中高收入人群的改善型住房装修、国家家居建材的政策支持，花了钱的人家居建装产品的需求越来越个性化、多样化等机遇，为供应链市场的创新和发展提供了巨大的空间。

　　大家居建装是一项极为注重系统性的工程，从产品设计研发到生产制造，再到产品的安装交付和售后，都对企业提出了极高的要求。如今，顶固在大家居建装供应链中起着举足轻重的作用，其在行业中脱颖而出的底气，源自于极具前瞻性的战略眼光。

　　辛董表示，二十年前，国外五金品牌在中国市场占据半边天，大部分五金工厂在国内进行OEM、ODM生产，最终贴牌销售的却是“洋品牌”。顶固从2002年创立之初便秉承“顶中国企业之脊梁，固世界华人之尊严”的理念，优先选择五金赛道，打造中国自己的五金品牌，至今，顶固在家居行业中成为了唯一一家同时涉足定制、五金和门窗三个品类的企业。

　　2024年，顶固五金更是确立了“全屋定制五金系统方案服务商”的战略定位，主动拥抱行业客户，不断拓展业务边界，集门墙柜厨、五金、门窗综合研发和工艺创新的能力，是国内综合型的整体家居一体化创新方案解决商。

　　“在后端，无论是产品研制、内部制造还是供应链管理和最终的服务环节，顶固都坚持统一的标准。”尤其是今年，顶固五金对产品研制技术标准的构建更是有着严格要求，企业自身、供应体系以及各地服务商都需遵循统一管理标准，不论是面向to C还是to B客户，均需保持一致的质量和服务。

　　过去几年，顶固五金暂别全国各类展会活动，潜心钻研，而今年重返中国建博会（广州）的舞台，希望能够通过这次中国建博会（广州）向全行业发声，回归创立民族五金品牌的初心，致力于成为全屋定制五金系统方案服务商，推动整个大家居建装行业的高质量发展。

　　本次回归，顶固以强大的智能制造体系、全品类的供应链整合、一站式交付等硬实力，以及优秀的全案设计软实力为支撑，为广大购买的人打造高颜值、高价值、高保值的整体家居空间，满足了消费者“一站式搞定、一揽子服务”的深层次需求，让我们消费者关于家的美好想象成为现实，为行业的可持续发展作出贡献，为中国高水平发展贡献民族企业的一份力量。

　　中国建博会（广州）一直以来都是全国建材行业的重要展会，为厂商提供了展示新产品、“秀肌肉”的绝佳平台。同时，辛董相信消费者也期待着在展会上看到更多新颖的产品，了解厂商近年来的研发成果。

　　丁总表示，顶固五金一直是中国建博会（广州）的老朋友。顶固深知中国建博会（广州）冠军企业首秀平台的定位，7月8日也是大家居建装行业的“大年初一”。从去年开始，顶固就开始精心准备，将在本次展会全方位展示企业实力和产品系统，与同行、合作伙伴等进行充分交流。

　　“顶固五金期待在中国建博会（广州）上一炮而红，行业同仁及合作伙伴也能在这样的平台上取得好成绩。中国建博会（广州）是一个汇聚行业精英、交流思想、碰撞智慧的盛会，我们期待在这次展会与来自世界各地的业界同仁共同分享经验，探讨五金行业的发展的新趋势和未来方向，也希望可以借此机会寻找到潜在的合作伙伴，开拓更广阔的市场，携手共创更美好的明天！”

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