2017年，我国智能锁市场一下子涌入了众多参与者，“千锁大战”随之展开。据全国锁具行业信息中心多个方面数据显示，截止至2018年6月底，我国智能锁品牌超过3500家，生产企业超过1500家。

　　彼时，智能锁对大众来讲还是个新鲜玩意，而传统五金电器厂商、网络公司以及这个赛道上早期的品牌企业齐齐发力，一面邀请代言人、大肆宣传，另一面在线下门店极力推销，这使得智能锁对市场的教育大大提速，销量也大幅度的提高。然而，时至今日，智能锁似乎没有像业内人畅想的那样，彻底革新传统机械锁。

　　据洛图科技多个方面数据显示，截止2022年7月，国内智能锁行业在售品牌数为300个左右，与当初“千锁大战”的盛况大相径庭。

　　表面看起来，智能锁的市场仍在保持增长、逐步扩大，可它的商业想象力渐渐缩小。

　　与其他行业不同，我国智能锁市场的发展进程最初就是沿着高端路线走的。智能锁品牌们融合蓝牙、指纹、NFC、3D人脸识别等新技术，以智能、安全、便利等性能为卖点，将智能锁打造成一个极具革命性能力的产品，来吸引消费的人。是以，智能锁的价格普遍较高，早些年市面上基本上没有价格低于1000元的智能锁产品。

　　德施曼、凯迪仕等国产品牌正是吃到了高端定位的红利，才在市场上站稳了脚跟，获得较高的品牌溢价和利润空间。以德施曼为例，2019年，德施曼发布了行业首个搭载3D人脸识别功能的智能锁，去年最新推出的Q50FMax在京东上的参考价高达4199元。

　　根据多个电子商务平台的多个方面数据显示，几乎所有的德施曼智能锁均在降价，降价幅度在一百到上千元之间。如京东上，目前绝大多数德施曼智能锁产品参与了“满减”活动，降价幅度为100-800元。从销量来看，销量最好的是德施曼Q5P，这款中端智能锁定价为2099元，活动到手价为1649元。

　　如果再看一下京东电子锁榜，你会发现排名前七的智能锁售价均在2000元以下，德施曼仅有一款中端智能锁上榜。

　　一直把自己“伪装”成德国品牌的凯迪仕，也不比以往受欢迎。根据洛图科技统计，2022年凯迪仕的份额为10.5%，较2021年下降了2个百分点，今年6·18活动期间，在天猫智能锁V榜中，排名前三的智能锁品牌分别为德施曼Q5M plus、小米M20、小米家用Pro，没有了凯迪仕的身影。

　　德施曼、凯迪仕的境遇，映射出整个智能锁市场的艰难，千亿级市场的表面上潜力巨大，实则始终没有迎来市场爆发，掀起大规模的、大范围的“换锁”风潮。2018年，国内智能锁销量为1450万套，2022 年，智能锁市场全渠道销量为1760万套，5年时间市场增长仅310万套，年销售复合增长率仅为3.7%。

　　智能门锁中高端品牌的发展，受益于前些年房地产市场的火热和繁荣，尤其是凯迪仕，在精装市场有着另外的品牌所不具备的渠道优势。多个方面数据显示，2022年1-7月凯迪仕在精装修住房市场市场占有率超过15% ，远高于小米和德施曼。

　　但是，2020年后，我国房地产产业持续低迷，这导致B端房地产企业对智能锁的需求大幅度减少，而这种市场的低迷未来对门锁产业的负面影响将会愈发暴露。

　　不单是房地产的原因，高端锁固然满足了部分花了钱的人门锁安全性、便捷性和科技感的更加高的要求，可智能锁当初是绑定智能家居的概念、作为全屋智能的关键组成部分而售卖的，而智能家居发展到现在，至今没有从概念真正落地到场景、实现消费者想象中的智能化，这自然也影响了高端智能锁进入大众生活的步伐。

　　从去年起，智能锁的价格就出现了大跳水，不少产品价格跌破千元。原价1799元的小米全自动智能锁，促销价仅卖1399元，德施曼原价2199元的产品促销价也仅需1600元左右，大多产品都降价了400-600元不等。

　　如果从均价来看更直接。根据洛图科技的线大促影响，高端产品销量占比增加，将该月均价提高到1900元左右。2021年，在大屏、3D人脸识别等技术出现后，产品的价格再一次应声上涨。但是，从2022年起，智能锁的均价呈现波动式下降的趋势，10月份以后更是大幅下跌。

　　到了今年，第一季度国内智能锁市场均价仅为1048元，较去年同期下降了18.89%。

　　价格的下降，提升了消费者的购买欲望，而原本由中高端品牌主导的智能锁市场，在价格战的刺激下也在被重塑，主打平价的品牌开始迸发并释放新的商业潜力。

　　这从数据已可以看出。根据奥维云网的数据，2022年1月到4月，整个智能锁线元以下的产品销量占比排名第一，高达46.2%，其次是1000元到2000元价格带的，占比有35.3%，2000元以上的占比只有18.4%。

　　价格战可能改变的不只是市场格局。这么多年来，智能锁销量虽然保持增长，可始终未能真正渗透到大众生活中，走进千家万户，其中一个关键要素就是价格。如今品牌之间拉开价格战的序幕，消费者可以以较低的价格购买智能锁，他们对智能锁的认知得以提升，智能门锁的普及率或许会实现大幅度增长。

　　尤其是在下沉市场，根据去年全国制锁行业信息中心市场调查与研究数据分析，我国智能锁经销商代理级别以市级为主力军，乡镇销售覆盖范围仅为11.11%，占比最低。随着价格战的展开，行业内部分品牌慢慢的开始着手向三线以下市场布局发力，未来品牌之间的白热化竞争必然会围绕下沉市场展开。

　　不过，价格战的另一面也可能是质量降级。智能锁行业大多采取的是代工模式，其本身的技术门槛实际上并不高，价格较低的入门级产品更是基本没什么技术上的含金量，因此，这非常容易导致产品质量参差不齐，影响消费者的使用体验。

　　一位业内的人表示，“部分没有资本、技术的企业为了赚钱，大推假冒伪劣产品，行业正在变得鱼龙混杂”。

　　另外一个同样影响消费者使用体验的因素，在于服务。小米、华为等网络公司借助线上渠道占领市场，可从安装到售后，还未培养出成熟的线下服务体系。同时，市场上维修、更换智能锁的商户，不乏零散的个体自营店，他们的维修技术和服务水平也难以保障。

　　当前的智能锁行业，和早期的智能手机市场有些类似，因此，只有当智能锁像智能手机一样在产品质量和服务水平达到较高程度，或许才有望变革传统门锁。

　　我国智能锁的渗透率相对低下，且始终没太大的增长。根据全国锁具行业信息中心公布的多个方面数据显示，2019年，我国智能锁家庭渗透率仅为7%，同时该机构还公布了2020和2021年中国锁具产销量总体规模增速，分别为13.75%和12.89%。而中商产业研究院的多个方面数据显示，2021年，国内智能锁渗透率突破10%大关达到了12%。

　　这一数字与其他几个国家相差甚远，从渗透率看，全球智能锁渗透率最高的是韩国，超过70%，其次是日本和欧美国家。

　　较高的价格确实是阻挡智能锁普及的一个关键，如今价格战来袭，拉低了智能锁的整体均价，这是智能锁扩大市场的机会，可这并不代表智能锁就能顺其自然地变革传统门锁行业，实现全民普及。

　　因为我国智能锁发展到现在，本质上其实并不是以C端消费需求为动力、驱动行业前进的，而是高端楼盘、酒店、写字楼、长租公寓以及安防市场上的B端企业支撑起智能锁的市场。这说明即使一些消费能力较高的中产阶层愿意为智能锁买单，大众对于智能锁替换传统门锁的需求依旧不旺盛。

　　根据华经产业研究院整理的数据，2020年，分渠道看，智能锁下游主要为门配、零售、房地产开发、安防市场，门配占比达39.9%，房地产开发占比达22.0%，安防占比达3.0%，总占比高达64.9%，远超零售31.8%的占比。

　　到了2022年，根据洛图科技的《中国智能门锁线上零售市场月度追踪》报告，B端的房地产开发市场和门配渠道的合并市场占有率出现萎缩，占比约为48%，安防市场维持6%左右的市场，而线下和线上的零售渠道合并占比提升到了46%。在整个房地产行业受政策调整影响及疫情叠加、整体表现快速下行的背景下，智能锁的零售份额固然得到上涨，可目前仍没有压过B端渠道。

　　消费端对智能锁门的需求，或许始终难以等到爆发的时机。一方面，智能锁一直标榜的高度安全，在频繁的事故下慢慢的受到消费者的质疑。2019年，京津冀三地消费者协会对28家品牌的38款产品做抽检，结果发现均存在不合格的地方。2021年国家市场监督管理局又对157批次产品做抽检，不合格率高达34.1%。

　　另一方面，智能锁并不具备智能手机对功能机的变革性力量，这使得消费者主动寻求和更换智能锁的需求一直较弱。

　　根据艾瑞咨询发布的数据，有将近65%的收房的人说，在要换掉防盗门或门锁时，会考虑智能锁，但不会因为单纯的换锁而换锁。再加上锁具这一产品属于耐用消费品，有的机械锁寿命最长可达30年，所以换锁周期相当长。

　　智能门锁，想要走进千家万户，终究还需要漫长的等待。不过，价格战驱使市场下沉，触及更多的消费者，不少品牌在摒弃了华而不实的炫技后也回归实用，这在某种程度上预示着新的格局或将被打开。