当前，花钱的那群人需求的变化促使家居生态质变，家居企业需激活生产力、引领消费并构建美好家居。在此背景下，开发新商业模式及经销商如何助力企业增长与盈利，成为企业及经销商需要思考的重点问题。

  当前，家居消费步入存量时代，90后成为家居产品主流花钱的那群人，消费者行为更追求颜值品质并存的一站式购物。传统家居卖场模式单一，而商业综合体正转向多场景多业态。因此，布局购物中心渠道，帮助家居品牌实现从“人找货”到“货找人”的蜕变，成为撬动业绩增量的最优解。

  从趋势、用户、流量、模式、渠道等多角度出发，购物中心渠道具备极其重大意义，它顺应消费趋势，以“全品类、高颜值、超高的性价比、多功能”为特征，迅速占领市场，吸引追求多元化的年轻消费者。购物中心旨在通过优化店态、场景、产品与服务，营造轻松自在的生活方式。

  例如，某头部家居企业推出了五大主力店态类型——整家定制店、软体场景店、整家融合店、整家融合大店、整家旗舰店，涵盖了从小面积到高展示面积的多种规格，以满足多种基础、不一样的经销商需求。

  购物中心模式具有一定优势，如某家居店通过家电异业合作与会员活动联合商场落地，开业仅15天零售额即破百万；另有店铺利用线多位客户，转化零售额超20万，首月业绩达120多万；还有的借势商场触达会员用户16.2万人次，门店连续3月零售破百万……

  不可否认，“融合共赢”是如今市场环境的主旋律，针对家居主力花钱的那群人和新中产强消费群体特征，购物中心商业模式能更好地触达家居消费意向客户。

  在抖音变现上，通过创作趣味视频（拍段子），可大幅度的提高抖音账号收益。不必局限于“家居”领域，将家居与其他赛道结合反而能有更好的效果。

  部分小件商品拥有高品质、低价格、高效转化泛流量的巨大优势，能够最终靠采取“新商城、新店态、大势能”、“小件先行”、“自然流量管理”、“自然流量成交高激励”四步战法，建立起品类丰富、自由选择。

  从门店运营、购物中心优势、业绩展示、核心策略及未来蓝图五个维度审视，购物中心模式在当前展现出显著优势，特别是其客流量大、邀请效率高、竞争比较小的特点。相信购物中心渠道是当前明智之选，要信赖品牌的力量，坚守自己的抉择，相信的力量。

  拥抱购物中心，跨界多店布局是吸引高客流、实现大客单的关键。家居与家电的融合，既能提供一站式居家解决方案，又能展示高颜值、智能化、舒适的一体化场景。通过一体化设计与销售，购物中心模式能达成高客流、强融合、高客单、高产出的效果。

  随着购物中心模式持续大范围推广，家居企业不仅从中获得品牌知名度与影响力的大幅度的提高，从而进一步拓宽了市场渠道，实现了销售业绩的显著增长，家居行业也将经历一场深刻的变革，而购物中心模式正成为推动这一变革的重要力量，为家居品牌提供出在该模式下实现业绩迅猛发展的可能性。

  家居售后安装服务方面，可用奇兵到家进行提升。每逢活动节点，面对家居销量的激增，家居商家可用奇兵到家缓解售后压力，实现降本、提效，增益！在奇兵到家找安装师傅，新用户注册下单送500元优惠券！一口价下单，上门服务不加价。

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