时间如白驹过隙，转眼间2023年已经到来。随着智能锁市场被不断挖掘，行业内各品牌之间的竞争越来越激烈。2023年，这种竞争的态势依然会持续下去。

  同时，虽疫情政策调整，国内经济将迎来复苏和新的增长，对于智能锁行业厂家来说，机会与挑战接踵而至，经营的关键时刻已经到来。

  为了让广大从业者了解智能锁品牌2022年的发展状况，及2023年最新的规划、招商政策等，智能锁研究Pro推出了大展鸿“兔”2023智能锁品牌专访系列，带你一起回顾智能锁品牌的2022，一窥2023年的新变化。

  研究组：请问贵公司2022年的总体发展增长情况如何？取得了哪些突出的项目成果或荣誉？

  宁佐塘：2022年，在疫情的严峻挑战下，鹿客的家用业务、租住业务、海外业务均保持了良好的增长势头。

  4月发布鹿客智能锁S50M ，行业首款猫眼指静脉，引领智能锁创新科技；9月发布鹿客指静脉猫眼大屏智能锁S50M Pro，指静脉智能锁天花板，成就年度爆品。鹿客指静脉连续两年行业Top1。

  5月，Lockin Smart Lock G30智能锁套装日本首发，鹿客完成全球化战略的一块重要拼图。12月，海外业务版图新增3国，与德国、西班牙、希腊3国经销商完成重磅商业合作，进一步扩展鹿客在全球的业务版图，鹿客海外业务已覆盖全球15个国家和地区。

  2022年6月，鹿客携手中移物联网有限公司，发布其首款NB-IOT的智能锁X3，6月30日在中国移动物联网应用商城进行新品首发，共同推进智慧安防的数字化转型，助力物联网用户发展。

  鹿客租住为2022北京冬奥会位于北京市朝阳区的赛事保障房提供鹿客智能锁NB系列，让冬奥会服务保障工作既有科技“硬度”，又有人文“温度“。后续，重庆两江新区公租房、雄安新区集散式人才公寓荷香园、宽余园、红莲中园、红莲西园小区等近万套房源，也均采用鹿客智能锁NB系列。

  抗疫期间，鹿客科技在14小时内，为成都某防疫酒店紧急交付了数百套智能锁。面对疫情上升的突发状况，当政府、社会需要的时候，鹿客科技作为一家有责任、有担当的企业，积极做出响应，勇于担当，不眠不休也要完成任务。

  2022年7月，第六届葵花奖颁奖盛典上，LOCKIN鹿客斩获“2022智能锁行业科学技术创新产品”、“2022智能锁行业领导力品牌”、“2022智能锁行业TOP20”等三项重磅大奖；

  2022年12月，鹿客智能锁S50M Pro获得2022年度智能科学技术创新产品，鹿客明智保障性住房智慧化解决方案获得2022年度创新运营解决方案。

  宁佐塘：2022年的4.12发布会，公司做了品牌统一，将家用、商用、海外三个业务线统一到“Lockin鹿客”这同一个品牌下，鹿客品牌全面升级，强势回归。2022年7月，公司也从云丁科技更名为鹿客科技，旗下家用、商用、海外、生态合作四大业务板块，围绕着“AIoT、机械自动化、安全算法、生物识别、智能视频”的核心技术同心圆，相互促进协同发展，预示着公司发展进入到一个新阶段，也显示出未来更清晰、全面的战略布局。

  研究组：如果只用三个关键词，总结贵公司2022年的发展状况，您会选择哪三个词语？同时展望2023，哪个词语最能体现贵品牌在兔年的新面貌？

  2022年，公司的组织架构做了调整，通过学习外部优秀的人才结构，来优化公司的人才配置，我们打造了一个能打硬仗的团队。与此同时，我们也重新梳理了公司的业务，并且从云丁更名为鹿客，品牌全面升级。作为一家创新驱动的公司，鹿客在2022年，在静脉技术创新、mate研发技术、专利技术等方面取得了显著的成果；在业务方面，我们在2022年新增了保住房业务、创新增长业务，来驱动公司的创新发展。

  通过2022年的探索，公司在细分市场、业务发展、产品布局三个方面做出了战略规划。

  家用市场，我们将重点布局高端智能锁，通过小红书等社交平台渗透家装人群；租住市场，鹿客今年保障性住房领域全面突破，打造保障性住房智慧化解决方案的标杆项目。

  业务发展方面，鹿客将提升高端智能锁的业务占比，争取将鹿客打造成高端智能锁TOP1品牌。

  产品布局方面，我们通过多维度的产品生态布局，逐步打造融合智能锁、智能摄像头、智能猫眼的安防生态，以及保障性住房解决方案包含的软硬件产品。

  研究组：智能锁行业经过多年发展，不少品牌销声匿迹，倒在洪流之中，而贵公司历经大浪淘沙能够坚持至今，您认为最核心的原因是什么？同时，虽然行业出现洗牌，但国内外品牌数量仍多，贵公司的竞争壁垒是什么？

  宁佐塘：从创始至今，鹿客科技从始至终坚持产品创新、追求极致，坚定不移地做最安全、好看、又好用的智能锁。极简时尚的外观、创新的功能、优质的产品的质量形成的超强的产品力、极致的使用者真实的体验、以及黑科技带来的安全感，是用户一直信任和选择鹿客的原因，也是鹿客可以历经大浪淘沙依然是智能锁头部企业的原因。

  ❶技术领先：持之以恒的研发投入，在智能锁识别技术、安全技术、锁体自动化技术方面积累了众多优势，不断拉高行业的技术标准和安全标准，累计取得授权专利340+，处于行业领先地位；

  ❷颜值更高：从鹿客的第一款产品TOUCH至今，鹿客历年来的N多产品都多次获得红点、IF等国际知名设计大奖，凭借超高的颜值被众多用户所偏爱；

  ❸更智能化、人性化的设计：鹿客一直相信门锁不仅仅一款安防产品，它也能成为智能联动全屋智能的入口，以及连接家人之间情感的纽带，因此鹿客坚持打造智能联动的功能，如今不仅仅可以联动米家生态体系的上千款智能家居设备，可以让用户轻松享受开门即开灯等沉浸式回家的智能体验，也接入了苹果HOMEKIT生态，可以在家不方便开门时语音让SIRI帮你开门；还有变声通话守护独居女性、童锁守护儿童、门内大屏方便老人小孩、语音留言让家人增进情感互动等等人性化的细节设计；

  ❹先进、产能充足的产业园：鹿客在重庆打造了国内最大的智能安防设备产业园，占地200亩，一期年产能500万台，国内首家通过苹果MFI认证，是全国最领先、产能最大、生产线管理最规范有保障的智造基地。

  研究组：2022年，公司推出了哪些重量级新品？有哪些主要特色？在大展鸿“兔”的2023，又将有哪些新品或新技术值得期待？

  宁佐塘：2022年，鹿客推出了两款指静脉智能锁——S50M和S50M Pro。

  S50M采用了鹿客指静脉识别2.0技术，并集成了智能可视化猫眼功能——融合指静脉解锁+超广角猫眼监控+远程视频对讲+全屋互联，不断丰富家庭安防智慧生活场景，在安全性、便捷性和智能化等方面做了全新升级。

  S50M Pro在S50M的基础上升级鹿客指静脉3.0技术，新增4寸IPS室内高清大屏，采用超清夜视大广角猫眼。三大核心功能，主打有老有小的家庭用户，全面守护家的安全。

  2023年，鹿客将推出一款再次颠覆和引领整个智能锁行业的旗舰款高款智能锁，无论是产品的外观设计还是解锁的识别技术，都做到了业内最先进的水平，给广大新老用户带来更优质的产品体验。3月份，大家就会看到这款产品，敬请期待。

  研究组：相比去年，贵公司2023年在销售渠道方面，营销侧重点等方面有哪些变化或升级？是否会布局海外市场？如果已经布局海外，目前总体成果如何？

  宁佐塘：我们在去年做了大量的市场调查与研究，结合鹿客自身的发展状况，我们将布局3千元以上的高端智能锁市场，围绕高收入、高学历、高消费的女性家装人群制定经营销售的策略，线上和线下同时发力，全面开花。

  鹿客从2019年就开始布局海外业务，至今，鹿客的用户已经覆盖包括美国、加拿大、日本、德国、新加坡、马来西亚在内的全球35个国家和地区，累计出货超30万台。Lockin在北美市场发布的首款智能锁产品，是北美门内贴锁产品TOP2。

  研究组：贵公司是否已推出除智能锁以外的其它智能家居产品？未来是否会规划一整套的智能家居联动体系？

  宁佐塘：除了智能锁以外，鹿客还推出了智能猫眼产品，2023年还会推出智能摄像机产品，未来还会再进一步围绕居住安全打造各种智能安防类产品，如智能保管箱、智能报警器等，打造一套全屋智能联动的智能安防生态，通过种种科技设备更智能、全面地守护用户居住方方面面的安全，用黑科技让居住更安全更美好。

  研究组：线下代理是行业的重要模式之一，维护好与经销商的关系，是智能锁品牌的必修课。2023年，公司对经销商合作伙伴会有哪些新的招商政策？会给经销商哪些支持？

  宁佐塘：2023年，鹿客会对经销商有更多的线上红利、品牌营销等方面的赋能和支持，鹿客3月份会结合新品输出一版新版的SI方案，包含更吸引人的店面设计、产品展陈互动方案等，帮经销商更好地去承接流量。此外，鹿客还会充分联动品牌投放、线上、线下销售，深度扶持一些重点城市的经销商，去打造完整的线下营销销售闭环，赋能经销商提升引流转化能力。线下销售的基础盘上，鹿客也会加大对经销商的培训和扶持力度，从免费锁架、样锁折扣、开业赠品、新品发布会动销、建店装修补贴、建店设计及租金、开业/节点动销策划和赠品等多方面给予支持。

  研究组：历时3年的疫情防控政策迎来调整，您觉得2023年，智能锁消费市场是否会迎来新的爆发？应对未来的消费市场，您觉得智能锁厂家将会面对来自哪些机遇与挑战？

  宁佐塘：虽疫情的结束，失业率下降、收入逐步的提升，同时也将激发人们的消费热情，因疫情推迟的购房和装修需求将得到充分释放，将智能锁的消费也将迎来一波新的增长。此外，随着保障性住房项目、智慧社区项目的恢复，也将进一步激发智能锁的市场需求。

  与此同时，随只能家居的普及，智能锁的渗透率慢慢的升高，智能锁行业迎来发展拐点。相信2023年，智能锁消费市场将迎来新的爆发。

  未来的智能锁消费市场，用户对于智能锁这个品类的产品会慢慢的了解，不再是小白，除了注重产品的功能体验以外，对于产品的品质、做工、人群适配性、信息安全性、售后服务等都会有更高的要求，慢慢的变多的用户会对一些细分化的差异化功能和性能需求更强烈，就像是手机的后山寨机时代，用户不再简单只为有一些基础的功能、产品价格低就买单，而会更在意产品是不是能针对性地满足自己的需求、细节设计够不够用心人性化、和产品是否跟自己的调性匹配、能否给我们自己所带来更好的情感满足，用户会逐渐往更高端的产品段迁移，这就要求广大智能锁厂家在产品上不停地改进革新、精益求精，以往一些粗制滥造、产品的质量安全性不过关的厂商就会被淘汰。

  另外，随着智能锁市场的整体爆发性增长，对于各大智能锁厂商的产能也是极大的挑战。鹿客凭借年产能500万台的全国最大的智能安防产业园，定可以把握住这次爆发机遇，加快速度进行发展。