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智能锁的价格为何差别如此之大

时间: 2024-02-26 14:45:27 |   作者: 豪华门锁系列


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  但无论怎么争,智能锁至少是智能家居的物理入口,且是一个高频次使用,且事关用户生命与财产安全的智能家居单品。再加上智能锁在国内的普及率非常低,未来的增长空间巨大,因此引来了家电、安防、IT、通讯等各行各业巨头纷纷抢滩,都想在智能锁市场分得一杯羹。

  据全国锁具的多个方面数据显示,目前全国涉及智能锁生产与销售的品牌已超过3500个,可见大家都非常看好智能锁行业未来的市场。但目前,市场需求量远远低于全行业的产量,有点僧多粥少的感觉。

  所以,恶意低价竞争成了不少企业的救命稻草。就目前来看,出厂价在99-200元之间的智能锁比比皆是,零售价两三百的也比比皆是。有厂家透露,一把出厂价在199元的智能锁,自己至少还有十几块钱的利润,目的是为了薄利多销。

  而在某些电子商务平台上,售价在两三百元的智能锁同样非常多。售价低是不管售后的,安装由用户自己解决,要么自己装、要么找一个锁匠或安装师傅装,一旦智能锁发生故障,商家便把锅甩给安装人员,说智能锁问题出现在安装上,因为安装不到位所以智能锁异常工作,与产品质量无关。

  由此可见,廉价的智能锁因为利润低,所以商家不想去赔钱做售后。一把零售价300元的智能锁,本来就没赚到少钱,所以商家是不会赔钱去做售后的。但智能锁老出问题也不行,因此有的商家想出了一个好办法,那就是多注册几个品牌,孩子多了好打架,这个品牌做臭了,立马换一个继续做,只要自己挣到钱就行,还管什么消费者的权益。

  可以说,中国现在的智能锁行业已进入了“价格战”的漩涡,特别是一些小品牌、小企业、小作坊,更是乐此不彼地打价格战,因为它们除了价格,已没有别的优势。

  再比如恶意抄袭,针对行业里爱抄袭,喜欢搞拿来主义。真正做创新、做原创的企业是非常不容易的,从外观设计开始就要投入。仅外观设计这一块,少的也在两三万左右,好一点至少在10万以上,所以原创是需要付出金钱成本的,还不算结构上、功能上的创新;再加上开模、小批量试验、到检测等需要长时间的检验,这对一些小企业来说,他们不愿付出这样的时间成本。

  所以,很多只为挣快钱,或者抱着打一枪换一个地方心态的企业,他们根本就没有长远发展的考虑和打算,只要有钱赚,他们就进来,如果赚不到钱,他们就会选择离开。因此,他们不愿花费巨资去设计、开发一款属于自身个人的原创智能锁产品。对他们来说,拿着皮尺去模仿、抄袭,不仅省了很多成本,也省了很多时间。至少省去了研发、设计,以及研发人员工资的成本;

  在时间方面,原创厂家至少要五六个月才能研发出一把合格的智能锁产品,那些只为赚快钱而抄袭、模仿的小企业,做出一款新产品最多一个月就可以上市,而且价格比原创厂家还要低,在价格上更具优势。所以,这不仅侵犯了原创厂家的专利权、著作权等合法权益,而且还扰乱了市场秩序。

  为何在中国,抄袭、侵权之风总是屡禁不止?因为,对于抄袭的厂家来说,违法成本太低,所以他们能够肆无忌惮地去抄袭、去侵权;而对于原创厂家来说,维权成本又太高,而且需要一些时间去收集证据,整个维权过程是一个漫长的时间消耗,所以大多厂家只好选择睁只眼闭只眼;

  此外,虽然说是抄来或是模仿的,但是只要做一些改动,就很难判定是侵权。所以,很多原创企业虽然对这种抄袭行为恨之入骨,却拿他们没办法。

  而在这样的背景下,催生了这么一个行业现象:三四家小企业为摆脱产品单一的窘境,会联合起来,看市场上谁家的产品好看,谁家的产品卖得好,就抄过来,一家出钱开一款产品的模具,如果是四家企业的话,就等于开了四款产品的模具,然后这四家企业共用这四套模具,最后这几家企业就等于每家企业都拥有了四款产品。

  从这个小小的例子就能够准确的看出,智能锁行业抄袭、模仿、同质化的现象有多严重。其实,最可怕的不是抄袭和模仿这种行为,可怕的是这一些企业只抄到别人的外观,而抄不到别人产品的精髓,所以抄得四不像,不伦不类,更可怕的是产品稳定性、质量都得不到保障,损害了消费者的利益,透支了行业的信用。

  那问题来了,智能锁真的已进入百元时代了吗?两三百的智能锁在稳定性、品质、安全性等方面真的达到预期了吗?低价的智能锁真的赢得用户的信赖了吗?其实,同质化和价格战很容易给用户留下这样的印象:两把看起来差不多的智能锁,凭什么有的卖一两千、好几千,而有的只卖两三百。这就误导了很多不明真相的用户。

  首先,对公司自身而言,恶意的低价竞争或是抄袭、模仿并没什么好处。辛辛苦苦的干一年到头,发现了自己的利润非常薄,甚至不如白菜利润高,最重要的是还被标上了“抄袭”的标签。

  其次,对于同行而言,恶意的低价竞争及抄袭透支的是整个行业的信用。抄来的智能锁或是低价的智能锁,会以牺牲品质作为代价,因此会给用户所带来极大的不便和安全风险隐患,从而透支了整个行业的信用,让用户对智能锁行业失去信任。

  其实,在中国很多领域都是从借鉴和模仿开始的,比如现在已是国家名片的高铁,最初也是从技术引进到消化,再到自主创新,如今甚至有的指标超过了欧美等发达国家和地区。

  在智能锁行业,从90年代的酒店锁开始,再到后来的家用智能锁,中国很多智能锁企业也是从模仿和借鉴韩国产品开始的,但很多企业从借鉴、模仿中,消化了最新技术,再通过自主创新,有的企业在品质、功能、创新等方面已不亚于韩国品牌,甚至超越了韩国品牌。

  但话又说回来,一个企业要长远发展,长期立足于市场,并始终处于不败之地的话,抄袭肯定不是长久之计。只有坚持自主创新、坚持自我特色,并将产品的质量和服务做好,才能得到市场和用户的肯定。且随着消费的升级,以及我们正常的生活水平的提高,消费者也会慢慢的理性。毕竟在他们心中也有一杆秤,一把智能锁卖出白菜价,比机械锁还便宜,相信谁也不会拿自己的生命及财产安全开玩笑。

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