在这个复合年增长率高达21.2%的智能锁黄金期，来自中国深圳的品牌Kaadas（凯迪仕）成功站上高端舞台：

  对于追求生活质量的现代消费者来说，便捷性和安全感已成为衡量居住体验的两大核心指标。

  而智能锁提供的指纹、人脸、手机APP、临时密码等多种开锁方式，正是顺应了这一大趋势，完全解决了携带实体钥匙的麻烦。

  这种变革的背后，离不开技术的飞速迭代。生物识别技术、物联网通信技术和人工智能的集成，使得智能锁变得更安全、更稳定、更智能。

  据Fortune Business Insights多个方面数据显示，全球智能锁市场规模在2024年的价值为29.1亿美元。预计将从2025年的35亿美元增长到2032年的134.4亿美元，复合年增长率为21.2％。

  在此背景下，来自中国深圳的智能锁品牌 Kaadas（凯迪仕）成功脱颖而出，奠定了其在全球高端领域的领军地位。

  目前，其产品已经销往美国、沙特、新加坡等36个国家和地区，累计销量突破了1000万台，服务着超过600万家庭用户，入选“2024年出海新势力30强”榜单。

  根据多家行业新闻媒体报道，Kaadas已斩获“高端智能锁全球销量第一”的认证，确立了其在市场顶端的地位。

  此外，据公开报道显示，Kaadas在2022年完成了高达6亿元人民币的C轮融资，进一步印证了长期资金市场对其长期增长潜力和商业模式的高度看好。

  当许多中国品牌还在以“性价比”或“纯粹的技术参数”作为出海敲门砖时，Kaadas从一开始就采用了“高端品牌”定位。

  锁具是一个高度关乎安全感的品类。消费者，尤其是欧美消费者，对“德国制造”或“德国设计”抱有天然的信任。

  “纽伦堡市场决策研究所的一项全球调查表明，66%的受访者信任“德国制造”这个标签，此比例在所有被调查的国家原产地标识中排名第一。”

  通过在全球（尤其在德国设立研发中心）布局研发，并持续强调其“源自德国”的品牌基因和设计理念，成功地将自己与“低价中国制造”的刻板印象剥离。

  许多智能锁品牌在智能化转型时，倾向于采用方案整合模式（即机械锁体+采购的电子方案），这轻易造成系统不稳定、响应慢。

  而Kaadas从工业设计、机械锁体结构、电子硬件、软件系统到IoT连接全部自主开发，这使得它的产品在安全性和系统兼容性上远超拼凑式竞品。

  “Kaadas在海外市场较早地推广了‘推拉式（Push-Pull）’和‘面部识别’等在亚洲市场验证成功的设计，这对习惯了“旋转把手+钥匙孔”的欧美用户形成了强大的产品力冲击。”

  大多数出海品的营销预算高度集中在亚马逊等平台的“站内广告”和“网红测评”，这是典型的“流量打法”。

  凯迪仕则采用了更传统的、构建品牌“护城河”的营销打法，最经典的案例就是与兰博基尼推出联名款智能锁。

  这种跨界合作使凯迪仕的品牌形象迅速破圈，让其在B端和C端中建立起“这不是一个普通中国品牌”的认知，这是单纯依靠流量广告没办法实现的。

  最后，Kaadas的产品不仅在电商销售，更成功进入了本地的专业五金渠道、大型连锁建材超市以及高端房产项目（B端集采），这种全渠道布局为其长期增长奠定了坚定基础。

  消费者普遍通过团购、补贴和促销活动，凯迪仕部分型号价格甚至低至千元以内，低于同种类型的产品，有效吸引了大量消费者。

  “对比了好几个平台，团购价确实香，还额外争取到了一块电池两个门卡补贴，包安装，没有一点隐藏费用。”

  以旧换新、返现、国补、厂补等多重优惠措施，以及门店推出的换购电动车、终身电池换新卡等福利，降低了实际购买成本。

  同时，花了钱的人凯迪仕的功能表现出高度认可，将其视为智能锁市场的功能标杆。

  3D人脸识别、指纹、密码、刷卡等多种解锁方式极大地提升了共同生活的亲属的出入便利性，老人和儿童尤为受益。

  “这款锁的3D人脸识别超快，就算双手拎满菜、天黑楼道光线暗，也能秒识别。我爸还特意试了戴老花镜、戴帽子，识别照样灵敏～”

  猫眼视频监控、双摄像头、实时抓拍和24小时哨兵模式的融合，为用户更好的提供了强大的安全感，特别是明显地增强了独居人群的安全感。

  用户指出基础反锁功能缺失，导致有小孩的家庭存在潜在风险，影响了居家安全性，亟待改进。

  同时，部分消费者反馈指纹识别不灵敏，导致频繁被锁门外；电池续航较短也增加了使用成本和不便性，影响了日常生活的便利。

  “昨天早上准备上班，打不开门锁，不管是open键还是旋钮，指纹都打不开，后来折腾一会儿打开了，关门关不上……”

  售后服务方面，负面反馈不容忽视。部分用户反映售后响应不够及时，问题未能完全解决，影响了品牌在部分消费者心中的信誉。

  品牌出海前，可以深度研究目标市场的文化、历史和消费的人心理，找到本品类中与本国正面刻板印象相关联的价值锚点（如意大利的设计、日本的匠心）。

  更关键的是“战略性地嫁接信任”。通过在当地设立研发中心、与知名机构合作、聘请本土设计师、获取权威认证等方式，将品牌与当地信任符号关联。

  凯迪仕的“全栈式自研”，确保了产品从机械结构到软件算法的深度协同，实现了别人无法轻易复制的核心体验。

  对于任何智能产品而言，品牌都必须识别出影响用户核心体验的关键技术环节，这可能是底层算法、主控芯片或者某项独特的传感器技术。在这个关键环节上，必须敢于投入，实现自主可控。

  过度依赖平台站内广告和网红测评是一种“流量”，能带来短期销量，但无法建立持久的品牌价值和溢价能力。

  凯迪仕提醒我们，品牌需开展“品牌势能”营销：将部分预算从效果广告转向能够提升品牌形象的活动。寻找与自身品牌调性相符的高势能IP、高端品牌或名人进行跨界合作。哪怕初期规模不大，但其对品牌形象的提升是巨大的。

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