【文章】专访优点科技孟勤海：智能锁市场迎来第一轮洗牌，厂商如何面对？

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  当大家都还在寻味一款智能锁能带来多大的市场，思量传统门锁行业被赋以AI能否成为下一个千亿级市场时，传统五金企业、互联网公司、家电企业等各类企业已经蜂拥入局。

  “目前，整个智能锁市场拥有智能锁企业1500+，智能锁品牌3000+，”优点科技总经理孟勤海告诉雷锋网，“2019年，智能锁市场将面临第一轮洗牌。”

  2017年，智能锁行业如雨后春笋般出现了数百家、甚至数千家企业，也成就了2018年的“千机变”。这样的爆发点却是智能锁整个行业孕育十几年、等待十几年后得来的一个机遇。孟勤海告诉雷锋网，综合而言，这一机遇既有市场发展的偶然性，也有技术发展的必然性。

  这几年，手机行业聚集了太多IT企业和资源，如今，这一些企业及资源面临寻找新的出路。

  家居市场作为已有市场，在被赋以AI后，面临的则是存量市场升级的问题，目标性更为明确。与此同时，门锁“看起来”相对简单，却有着千亿级市场，因而引来大量入局者。

  智能门锁火起来之前，智能家居的概念已经兴起，并经历了第一波淘汰赛后，走过了最初的探索期。因而，或出于产品结构的考虑，或出于经营销售的策略的考虑，智能锁被辅以生态概念，或是入口概念。与此同时，必须得说，智能锁作为一款智能硬件，也应该具有完备的技术配置和团队配置，其中，最重要的三个配置点为：结构设计、软硬件设计、服务团队。

  互联网企业首先要在结构（机械）设计上下功夫。拥有互联网基因的优点科技也是如此，首先面临的同样是结构设计的难题。

  由于当下C端门锁主要市场在于存量市场，市面上有很多类型的门，因而，相应适配的门锁方案设计中的机械结构设计成为当下一个设计难点。其中具体细节方面，现在仍然没有较为健全的国家规范，但是却是每一个对全国的门锁品牌需要面对和解决的问题。

  智能门锁在装到门上时，会涉及到诸如前面板、后面板和侧扣板等结构。“结构设计较为复杂，涉及到诸如锁体中的电路板是放在前面，还是放在后面，方轴、导向板如何设计。例如侧扣板上打孔需要考虑到此前门上遗留旧锁锁体的开孔规则，以及侧扣板的厚度，都需要考虑到。”

  例如开孔，我们能做通用方案的会做通用方案；一些不能做通用方案的，我们会在备件上做多个，方便安装师傅根据真实的情况选用。具体而言，我们目前准备了五六套方案，大概能覆盖95%以上的门锁类型。

  以防水性为例，尤其在北方的冬天，室内外温差较大，暖湿气流碰随钥匙碰到锁体后会形成露水，如果防水能力不够强大，会影响智能锁的整体寿命及故障率。

  另外，在防干扰方面，由于一些小厂商或小品牌自己只有软件和硬件设计团队，并没有额外的防干扰设计，也因此存在一定安全风险。有必要注意一下的是，优点借用智能手机产业链中的早期故障分析流程，在优点智能锁正式上市之前加入市场反应机制

  代理商模式是指通过智能锁各家厂商自己招商，然后对代理商的服务团队进行培训（目前多为直播培训），然后由这类服务团队来安装及售后维护；第三方则缺省了培训过程，类似直接外包。

  目前，优点科技采用的正是前者，孟勤海也向雷锋网透露，优点科技除了在做直播培训，现在也在准备一些教学视频，尤其针对安装过程中的一些核心问题进行视频教学。另外，在智能锁生物识别技术方面，孟勤海向雷锋网透露，考虑到安全性和便捷性，优点科技正在研发应用于智能锁的下一代3D人脸识别技术。

  据雷锋网了解，芝麻云是由云掌柜裂变而来的一家智能锁公司，团队在SaaS服务系统上有丰富的经验，专注于公寓领域的服务平台。

  针对公寓的SaaS系统，小公寓厂家需要智能锁厂商提供公寓SaaS系统，大公寓厂家则需要智能锁厂商的产品能对接到其SaaS系统中。而谈到B端布局进度，孟勤海表示，“2018年，优点科技其实是在打磨产品，2018年12月完成第一批B端应用产品，并慢慢的开始对外推广。另外，优点科技与部分地产巨头厂商的相关合作已经在洽谈之中。”

  由此也可见，针对B端应用和C端应用的智能锁并不相同，这也带来了相关这类的产品的功能需求和价位方面存在一定的差异。

  目前，智能锁合理价位究竟在怎样的区间范围内？这似乎已经没办法从市场上低至几百元，高至数千元的智能锁产品中很好地寻求答案。不过，雷锋网也注意到，除了在2017年、2018年互联网公司大批入局时，C端产品出现过千元以下的门锁，现在已经难见千元以下（C端）产品。

  据雷锋网了解，此前优点科技针对C端推出的五款智能锁价位分别为：优点智能锁C1：1299元；优点智能锁C2：2699元；优点智能锁U1：1799元；优点智能锁E1：2999元；优点智能锁M2：1999元。

  五款产品作为优点第一代产品此前已经集体在2018年导入市场，其中，M2为2018年10月联合米家发布的智能锁，因而可以与米家生态完全打通。

  当谈到具体产品迭代策略及下一代产品发布时间时，孟勤海向雷锋网透露，优点科技今年的产品将会跟随线上诸如天猫、京东、苏宁、小米“双十一”、“618”等活动节奏适时推出新品。

  据雷锋网了解，优点科技创始人刘江峰同时也是凯迪仕的投资人，两家公司也有一定的合作伙伴关系。就此，孟勤海也表示，优点科技有用凯迪仕的五金厂，即部分产品会由凯迪仕代工。这也减轻了优点科技在供应链上的压力。

  目前，智能锁行业仍然没有形成头部品牌，因此也使得众多传统企业、IT企业蜂拥而至。针对2019年智能锁市场动向，雷锋网认为，一方面，大规模融资仍会继续出现；另一方面，C端市场成本和销量压力将继续存在，会有更多厂商入局B端市场。

  此外，孟勤海也告诉雷锋网，“整个市场将会经历第一轮洗牌，将会呈现末位淘汰的趋势。”

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