日前，国内调查研究机构洛图科技公布的多个方面数据显示，2024年中国智能锁市场全渠道销量为1747万套，同比下降3%。其中小米出货量超过150万套，位列销量第一，销售额略逊于德施曼，位列第二。值得一提的是，华为智能锁销量虽未进入前五，但凭借在高端市场的优异表现，销售额位列第五。

  尽管智能锁市场销量规模有所下滑，但整个行业依然保持着不错的态势，只是受到大环境影响，销量出现了些许波动，而行业的变化将对智能锁企业提出更多考验。

  由B到C，智能锁进入“线年及之前，国内智能锁行业的主导力量为B端市场，即以房屋整装为主。基于这种模式，“人脉”比产品质量、营销可能更重要，智能锁企业只需要与家装公司打好关系，便能提高销量和市场份额。

  2024年国内智能锁行业B端市场占有率下降至44.1%，同比下滑14.4%，C端市场则同比增加约12个百分点，达54.6%，首次超越B端市场。

  B端市场萎靡的原因主要在于房地产行业不景气，按照奥维云网《中国智能锁行业白皮书》披露的数据，2024年1月-9月全国300城宅规划建筑面积2.2亿㎡，同比下降37%，成交规划建筑面积约1.6亿㎡，同比下降35%，新建商品房销售额68880亿元，下降22.7%。

  洛图科技统计多个方面数据显示，2024年中国智能门锁线万套，线下零售量几乎只是线上市场的零头。

  小米、华为、TCL等在互联网、数码科技等行业拥有极高影响力的品牌，具备先天优势。线上市场产品价格公开透明，便于消费者对比，为吸引消费的人，智能锁品牌之间的价格战也难免加剧。据洛图科技统计，2024年国内线上市场智能锁的平均价格已从2021年的1301元降低至913元。

  价格战之外，智能锁行业的“技术战”烈度也将升级。智能锁产品正在丰富功能，向家庭安防平台方向进化，因而需要加入更多复杂的生物识别技术。现阶段低端智能锁以App蓝牙、指纹、NFC种便捷解锁方案为主（不包括应急钥匙、密码等不方便的方案），高端智能锁则加入了AI掌静脉识别、3D结构光人脸识别等生物识别方案。

  这些方案安全性更高，且能够规避手掌出汗后指纹识别不准确问题。多出的摄像头，还能当作家庭监控设备使用，进一步提升安全性。未来智能锁还可能普及超声波指纹识别、UWB解锁等方案，并将多种方案融合，提供更大的冗余度。

  智能门锁行业迈向新时代，唯有能够顺应行业发展，为市场提供更符合标准要求的产品，方能在接下来的竞争中胜出。行业竞争加剧，AI成为新的杀手锏

  智能锁行业销量主力由B端转向C端，且线上市场至关重要，最大的受益者无疑是小米、华为等互联网巨头。甚至近几年才声名鹊起的萤石，也凭借品牌知名度，2024年线上渠道销量同比增长超过150%。

  当然，因价格战造成的行业利润空间被压缩，给智能门锁企业造成了不小的压力，仅2023年和2024年这两年间，退出该行业的品牌就接近170个。

  相对而言，凯迪仕、德施曼等以高端产品为主的品牌，抗风险性更高一些。如德施曼在1500元以上价位段位列第一，凯迪仕则在2000元-2499元价位段位居前列。品牌形象塑造完成后，依靠高端市场的份额，德施曼、凯迪仕等品牌能确保营收，同时拿出资金去开发新技术、新产品、做营销，并逐步下沉市场，与跨界而来的互联网巨头竞争。

  C端市场面向个体消费者，每个人的喜好、需求都不同，难免众口难调，对公司的产品设计能力也提出了更高的要求。小雷认为，智能锁应当以科技为基调，加入更多生物识别功能，降低产品被破解的风险和使用便利度。

  营销方面较为复杂， 需要企业在各平台投放广告，或以直播形式展示智能锁带来的体验升级。另外，智能锁行业也在积极融入AI。

  例如TCL旗下的K7G Plus智能锁便加入了3D结构光解锁和AI功能，可以在各种光线复杂场景下准确识别用户，做到越用越好用，24小时AI哨兵猫眼还能智能观察家门动态，自动过滤行人，并在遇到特殊情况时及时向房主发出提醒。

  不过以C端市场为主，并不代表要放弃B端市场。如主攻高端市场的凯迪仕品牌，就推出了智慧租住解决方案，将智能锁与租房结合。新华社在报道中提到，国内潜在用于出租的房源已超过6000万套，且据《2024中国房地产产业链战略诚信供应商研究报告》统计，智能锁建材领域，凯迪仕以10.26%的首选率位列国产品牌第一。若能推动租住用房大范围改用智能锁，凯迪仕未来几年都不用为销量发愁。

  小雷目前租住的房子，门锁便支持NFC和密码解锁，将NFC复制到手机或部分品牌的手表后，即可触碰解锁，十分方便，且不需要过多的担心出门忘记带钥匙。

  国内另一家智能家居企业欧瑞博同样盯上了全屋智能，并推出了高端全屋定制解决方案。许多消费者选择小米、华为的智能锁，除了受其品牌影响，还有一个原因便在于正在使用该品牌的手机，同品牌设备更方便App、语音控制。若购买不一样的品牌的智能家居设备，则在大多数情况下要安装多款App，控制时较为麻烦。

  无论是凯迪仕的智慧租住解决方案，还是欧瑞博的全屋智能，本质上都是化繁为简，提高用户管理和使用智能设备的便利性。

  国内智能锁行业正从成长期迈入成熟期，无法维持较高增长率，但2024年这种同比销量下滑的情况，随着相关企业逐渐适应C端市场，未来数年大概率不会再出现。

  财力和技术实力丰沛雄厚的头部品牌，无论是打价格战，还是为产品加入更多功能都更具优势，品牌影响力也更高。

  作为全球工业产值最高的国家和拥有14亿人的全球最大消费市场，中国各行各业竞争都极为激烈。若国内市场难以为继，智能锁企业则可以另辟蹊径，进军海外市场。

  奥维云网在《中国智能锁行业白皮书》中提到，2024年中国智能锁渗透率约为27.9%。按照洛图科技的说法，海外市场智能锁渗透率不到3%，而且产品多以指纹解锁、密码解锁为主，功能不够丰富。国内市场的产品卖到海外市场，堪称降维打击。

  而且如同数码配件行业的ANKER一般，在海外市场取得一定成果后，再转回国内市场不迟。