2025年，我国家居职业处于商场端、消费端、方针端等多重革新交错的要害博弈场中，企业的每一次战略挑选都是一次要害“出牌”。为此，环球网策划“请出牌2026”系列访谈，对线年主力战略。本期采访顶固集创家居董事长辛兆龙先生，深度拆解顶固在职业“急冻期”的稳健布局与差异化途径。

  面临2025年严峻的商场环境，辛兆龙直言，企业倒闭潮与途径商转让潮频发，中心症结在于大都企业仍据守扩张老路，未能应对商场的剧烈改变。在此布景下，顶固以“稳健开展”为中心出牌逻辑，自2023年末发动战略转型，中心在于发挥其“全品类自产”的共同优势。

  与单纯整合供应链的大家居形式不同，顶固从五金、定制家居、门窗，到智能锁、入户门、集成吊顶等，均为自主研制出产。这种“自产自销”形式让顶固具有了共同的差异化才干：门锁可与入户门精准适配，定制家居的五金结构可根据需求自主优化工艺与功用，真实的完结跨品类的深度协同与功用立异。

  辛兆龙将这种战略归纳为“在多元化里找到聚集点”，即环绕五金这一中心原点，进行T字形深耕，将多元化布局树立在厚实的笔直才干之上，防止盲目多元化稀释品牌价值。

  面临职业同质化与价格战压力，顶固清晰抛弃了“本钱抢先”战略，坚决挑选“差异化”路途。辛兆龙以为，未来的商场必定走向细分，产品、品牌、途径等多维度均存在差异化空间，这也是品牌包围要害。

  品牌端，顶固锚定“科技未来感”这一赛道，打造顶固的专属标签与品牌“人设”。产品端，依托自主出产才干与T型产品矩阵，推出更具共同性的产品，跳出同质化竞赛。其间，轻高定板块就以材料立异、工艺晋级与功用优化打造差异化竞赛力，完成从五金配件到全体空间的定制化适配。

  途径端，顶固从“密布布局”转向“中心共建”，挑选实力强、愿共享的中心经销商，维护其赢利与商场空间，再由中心经销商赋能周边小规模合作伙伴，构成“灯塔效应”。一起方案经过上市公司股权鼓励等方法，完成经销商与品牌利益“利益+情感”的两层绑缚，构建长时刻共同体。

  此外，顶固的出海战略相同连续差异化逻辑。辛兆龙以为，单纯将产能转移至海外与国内“拼刺刀”并无实质区别。顶固的战略是“品牌出海”与“本地化运营”结合，重点是寻觅情投意合的本地合伙人，凭借其对当地法令、民意、商场规矩的深度了解，结合顶固的产品与供应链优势，在海外共建品牌分销网络，“再造一个小顶固”，完成可继续深耕而非游击式交易。

  展望2026年，辛兆龙判别商场应战仍将继续，“固本拓新”将成为顶固的中心主力——先筑牢本身根基，再有序拓宽新时机，回绝无底线扩张与盲目跟风。

  “固本”在于深化中心优势。一方面继续打磨产品差异化：全屋定制板块将交融科技、智能、新材料，推出玻璃与灯火结合的立异产品；门窗板块将上线“全面屏”系列，经过五金配件优化，完成玻璃与型材的无缝联接，提高视觉与运用体会。一起，顶固将优化办理架构，引进职业顶尖办理人才，用现代化办理方法提高运营功率。

  “拓新”则聚集三大方向：一是品类拓新，经过参股细分赛道的优质企业，孵化活动家具、智能家具等新品类，待成熟后再归入中心系统，既坚持灵活性又拓宽鸿沟；二是途径拓新，深化海外合伙人形式，在更多新式商场树立本土化运营网络；三是服务拓新，经过“总部赋能+中心经销商带动”，全方位赋能经销商，提高获客与落地服务才干，构建更巩固的商场网络。

  辛兆龙着重，破局不是“单张主力”能完成的，而是系统化才干的比拼：产品立异、办理功率、途径共荣、海外布局，每一环都至关重要，只要构成合力，才干在职业博弈中站稳脚跟。“固本拓新”的实质，是先看清自己的才干鸿沟，据守并深耕中心主业，再基于此拓宽新品类与新板块。

  在商场骤冷的“急冻期”，顶固家居坚持“稳健深耕”，其战略中心不在于追逐风口，而在于向内深耕。2026年，当商场之间的竞赛益发剧烈，顶固手握的“固本拓新”主力，既是对本身中心优势的据守，也是对职业趋势的精准掌握。正如辛兆龙所言，家居职业的未来不归于盲目扩张者，而归于“把根基扎深、把差异化做透、把生态建牢”的长时刻主义者，这也为职业在不确定性中寻觅确定性供给了名贵的启示。

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