在某安装平台出现安装费为报价为15元的“锁具维修”订单，且已被商家派单成功。价格如此低的安装与售后订单引起了众多智能锁从业者的热议，当然大家更关注的是如此低价安装费，安装师傅能赚到钱吗？

  众所周知，近年来随着智能锁的普及，安装与售后也日趋显得重要起来。在这样的背景之下，安装及售后逐渐形成一个行业，甚至是一个庞大的市场，从最初的锁匠师傅安装为主发展到如今各大代理商、经销商的安装团队遍地开花，智能锁行业的安装与售后人员可谓与日俱增，竞争也格外激烈，甚至不亚于智能锁产品及市场销售层面的竞争。

  在安装人员数量日渐增长的同时，也催生了诸多安装于售后平台，比如鲁班到家、奇兵到家、匠云、万师傅、十分到家、锁安邦等多个专注于C端的安装与售后平台，以及犀牛来了等专注于B端的安装与售后平台。

  据悉，大多专注于C端的安装平台有些类似于滴滴出行的模式，商家发布订单需求，安装师傅接单，但不同的是滴滴平台的价格是根据距离及实际路况来定，而目前大多智能锁安装与售后平台多采取商家发布订单，并给出期望安装费，安装师傅报价之后，商家根据报价及综合考虑选择安装师傅。

  这样的机制最终轻易造成商家可能会选择报价最低的安装师傅，由此可见智能锁安装与售后领域的竞争也很激烈。但也有安装师傅透露，商家不一定敢将订单派给报价过低的安装师傅，因为担心价格低安装质量不过关，正常的情况商家会选择报价适中的师傅，或者选择长期合作安装师傅。

  更重要的是，智能锁出故障，如果原因出在安装环节，师傅有可能受到平台罚款、扣除信用分等处罚。由此可见，过低的安装与售后收入所面临的风险非常高。所以，更好的服务与安装质量本应拿到更丰厚的回报。

  再说了，大多平台是要抽成的，正常的情况下从5%—20%不等，所以报价低，还得给平台交钱，辛辛苦苦下来却挣不了多少钱，这又是何必呢？且安装费用低，更容易吸引商家，对于平台来说将为我们自己所带来更多的订单量，也更便于抢占市场；从另一个角度来看，无论安装与售后费用的高低，平台都要抽成，无论如何都是赚钱的，大部分安装师傅 便成了平台割韭菜的对象。虽然，对于大部分安装师傅来说，装锁仅仅是增加额外收入，主业还是卖锁，但付出的劳动得不到相应的回报，是不值的。

  而针对“15元安装一把智能锁”，也有从业者认为，这是平台自导自演的一场戏，由平台内部派单，再由自己人低价抢单，其目的是为了压低安装价格，告诉广大的安装师傅，价格低你不干，自然会有人抢着干。

  所以，大多安装师傅抱怨，在某些平台上，报价在100元以上的很难抢到单，报价60-80的相对来说抢单较容易。不过除去平台的抽成及来回路费等成本，安装一把智能锁其实挣不了多少钱。

  而事实上，智能锁行业的安装与售后已从前几年的200-300元/把降低到了如今的50-150元/把，只有一些特殊型号的智能锁及特殊门型的安装与售后单价能在200元，或300元以上。

  综上所述，智能锁行业的价格战不仅局限于产品方面，在安装及售后领域也愈演愈烈。实际上，无底线的价格战是一种自杀行为，不仅饿死同行，同样会累死自己。所以，安装与售后一样，不仅要速度，更要质量，合理的利润才可以获得更好的发展。

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